Что такое BTL

Термин появился из бухгалтерского учета и отражает то, как Проктер энд Гэмбл, один из крупнейших рекламодателей в мире, платил за медиаразмещение в 1950х и 1960х годах. Рекламные агентства брали настолько высокую комиссию за бронирование и перепродажу медиа носителей, что весь креатив и фактический ТВ продакшн был условно бесплатным - следовательно "над чертой". За все остальное приходилось платить и следовательно было "под чертой". С тех пор многое изменилось и таких условий оплаты медиаразмещения уже не существует.

В наши дни британская консалтинговая компания Унтербери Групп (Winterberry Group) определяет ATL маркетинговые каналы как те, что нацелены на достижение массовой аудитории, с коммуникациями усиливающими бренд, передающими общую информацию о продукте или вызывающими эмоциональную реакцию. Они включают телевидение радио и печатную прессу, а так же наружную рекламу и рекламу в справочниках. BTL маркетинг со своей стороны включает целенаправленные, прямые маркетинговые усилия, предлагающие удобные механизмы обратной реакции и сравнительно легкую измеряемость.

FROM WIKIPEDIA.ORG: "The term comes from accounting and involves the way in which Procter & Gamble, one of the world’s biggest advertising clients, was charged for its media in the 1950s and 1960s. Advertising agencies made so much commission from booking media for clients that the creative generation and actual production costs of making TV ads was free - hence above the line. Everything else they paid for and was therefore below the line. Since then, models have changed and clients are no longer charged for their media in that way."

Winterberry Group defines ATL marketing channels as those that strive to reach mass audiences with messages that reinforce brands, communicate general product information or inspire emotional response. This includes television, radio and print advertising, as well as outdoor advertising and yellow pages. BTL marketing, on the other hand, includes targeted, direct marketing efforts that offer convenient response mechanisms and comparable ease in measurability. Examples of BTL marketing are database marketing, direct mail, interactive marketing, insert media and promotional marketing.